擺地攤2.0版?

現在網路這麼發達，為什麼還是有很多人要去擺地攤呢？
先來看一下擺地攤這個Business的成功要素與困境吧！

擺地攤成功要素：
1. 商品成本低－只要成本低，不管定價多低、不管你家澳客給你殺多低，都至少還有1倍的毛利在。　
2. 商品獨特性－逛地攤比逛百貨更容易讓人衝動購買，而且逛街時我們的資訊都不夠發達，只要你擺出去的衣服飾品不要跟隔壁攤和隔隔壁攤或對街衝到就好。但進貨眼光差的哥哥姐姐們，要先去培養審美觀跟美學素養啦！
3. 地點好－人來人往成群結伴的路邊再合適不過！
4. 庫存少－什麼都只有一兩件可以試試顧客反應，也省得沒人買的後果造成家裡堆一箱。

擺地攤三大困境：
1. 警察來了你不知道
2. 你知道警察來了卻跑不贏警察
3. 即使耳聰目明也是要飛天遁地的跑警察
以上第一項困境，我個人認為這代表你跟附近攤子／商家不熟，沒有打好關係又不機靈，這麼傻怎麼適合擺地攤呢？沒有人告訴你做生意人脈很重要嗎？快去改善你的人際關係吧！　
而第二項就更糟了... 怎麼那麼衰呢?大家都跑掉了怎麼就你跑不掉? 奉勸時常被抓跑不贏警察的人要記得多去拜拜跟練腳力，嫌拜拜麻煩的就去全家便利商店買好神公仔，知道嗎？

為了解決擺地攤第三大困境：減低跑警察的可能性 　　
腦筋動得快的人早已陸續推出新的Business Model，希望能解決這個問題...　

擺地攤者目前大多採用地攤1.0 Premium版的警戒偽裝模式：跟附近同樣擺地攤的朋友們打好關係，看到警察就迅速把東西款款，大家倚著牆壁席地而坐，開始聊天打撲克牌，偶爾還會吃甜湯。
當然也有少數維持地攤1.0 Basic版的跑跳蹦模式：一聽到有警察! 馬上把皮箱扣上、地攤布對折變成布袋往肩上扛、收起置物架...　　然後，跑!!　...但即使順利逃過一劫，往往跌倒、夾到手的不記其數。

那天在路上看到地攤Live beta版：在SOGO復興館的交叉路口上有許多年輕人一人手上只拿了一件今年流行的內搭褲（也有衛生褲、九分褲），趁著路人等紅綠燈時兜售，他們的活躍會讓你誤以為是健身中心招攬客人。　雖說賣方人手很多，但他們每個人手上只有最多兩件的商品，賣完了再去附近的機車上拿。因為是主動向顧客出擊，已經有跳脫傳統擺地攤靠客人隨走隨看的想法。要是警察來，隨手把內搭褲往身上一纏，並不好抓...　　
這種模式適合小件的衣物飾品，缺點是：1. 客人還不習慣，有點嚇到...　　2. 還是要跑警察呀！

號稱可能變成地攤2.0版的CheckFun-格子趣 (http://www.checkfun.com.tw/)，已經在公館、西門町、東區、士林出現了好一陣子，也正往永和、淡水拓展中。格子趣可以被稱為是名店城的縮小版，它的特色如下：
1. Platform Provider：包租公到處去尋找不需要太大的場地，然後放置許多壓克力箱，也把店面的展示區切分成好幾個格子，然後出租空間以月／季／年的方式收取月租。
如果只是空間出租，想必無法吸引商家加入，格子趣除了提供(1)賣家格子布置服務，更提供(2)人員商場安全管理與保險，節省商家人事費，另外還有(3)發送電子報、DM協助行銷推廣，(4)提供銷售分析與統計報告。目前甚至推出了加盟概念，讓大家都來做包租公。
我認為這些營運的想法都非常好，但實際上在網路的評價來說，商家服務還是沒有到位。(歡迎參考賣家評論 http://funs.com.tw/?180/viewspace-2850)

2. Seller：目前賣家在格子趣展售商品的店面展示方式有二，封閉式 (僅供觀賞而後導流至網拍或部落格)或開放式 (消費者可實際把玩商品進而購買)。事實上格子趣所展示的商品都還是以小東西為主，而這樣的展售方式吸引了很多創意市集的主人加入，因為可以擁有固定曝光的機會。要是是我，我在格子趣應該會選擇購買非地攤貨的低單價商品，因為地攤貨我想殺價，高單價的我想更了解銷售員怎麼講解這個商品，具有獨特性且價格又低的，二話不說就會豪氣買下。

就我參觀格子趣實體店面看來，五分埔、路邊攤、創意市集、舶來品全都混在一起。部分尚由包租公經營的格子趣本身雖然想對Seller提出很多服務上的承諾，但實際上並未做好完善的規劃，執行面也有還有的改善空間；即使在招商做好了分類在網路上可以查詢，但實體店面的分類並不清楚，消費者的感受會是大雜燴。這樣的陳列方式如果採用一家公司管透透的話，會遇到瓶頸，Seller也會因為無法提高收益，慢慢退租。

其實這樣的空間展售方式未來如果能透過不同分點設定單一特定主題會比較好，在管理行銷上也會比較好區分。　比方說，我把東區設定為創意市集概念館，士林、淡水店設定為一般商品館，公館、西門町是進口個性商品館，消費者會先因為這樣的分類特性比較有概念，在逛街的時候也會有群聚特性出現，知道自己想找什麼樣的雜貨／商品、該往哪個固定的分店去，心裡也會期待這個店跟那個店的差異性，到客數的數據分析也有個依據，而不是在各店逛沒有什麼令人印象深刻的地方，商家也找不出銷售好壞的原因...　　

現在格子趣的商家完租率很高，幾乎各店開了就額滿，因為這是新的銷售模式和管道，大家都想嘗試用這麼低的價格在實體店面露出。當然加盟這一項做法也會很旺，因為這年頭大家都想做老闆，所以包租公現在處於很賺的狀態。不過，開放加盟的確是格子趣一種分散管理責任的好辦法，收益也會源源不絕。　讓給別人單獨經營這種類似技術移轉的方式，可以讓包租公司不需要管那麼多店面，單純做個包租公比較妥當。但各店面如何能持續下去，就靠加盟經營者自己的想法了，要不要設定主題? 要提供什麼樣的服務給賣家? 怎麼做好安全管理? 這個加盟業者有心的話應該要自己傷腦筋。　

至於眾多Seller中誰能勝出，基本上賣家本身的商品是具有決定性的因素，不是隨便放就能隨便賺，日子久了，商品普普的商家自然會淘汰出局。　目前格子趣的到客率很高，但實在非常擔心一家店舖內塞了這麼多商家，會讓客人逛完就忘，所以還是有創意、搞怪的新產品或服務比較有前途。
要是你有好的創意產品，建議除了在網拍、部落格上銷售，也可以放到格子趣試水溫。至於有心作店面經營管理的人，就去聽聽加盟說明會。如果我閒著沒事有機會去聽的話，到時再來跟大家分享一下...

Yahoo關鍵字call for action

因為工作的關係，這禮拜有幸去聽參加天下雜誌跨界行銷王的論壇，多聽別人講話就像多看書一樣，能帶給我許多不同的想法、靈感和刺激。

哈，不過最高興的就是把我在前幾篇解構Web 2.0 的疑惑解開，是誰開啟電視廣告最後一cut　yahoo關鍵字call for action的濫觴? 答案就是HSBC匯豐銀行Direct Banking！（所以我猜錯了...）

先不管HSBC的Direct Banking好不好用(Regina的暱稱說超爛)，但只要說到HSBC 3倍，大家都一定有印象。HSBC的這個動作，真的讓yahoo關鍵字call for action在電視廣告大行其道，應該有不少廣告代理商後來都口耳相傳給她們的客戶吧！搞得現在yahoo關鍵字call for action到處飛，好處是：就算我用Google搜尋，客戶也都有買廣告讓消費者可以搜尋到，壞處是因為關鍵字太多我反記不得也懶得依照電視廣告宣傳去搜尋了...

方便能賺錢PART2- Template Monster

延續上一篇方便能賺錢- ADReady , 接下來也要好好欣賞這家公司的好創意, 因為現在台灣有專屬的代理商, 所以整個版型套用比$100美元還便宜些! 只是, 看了以後就會發現, 版型自助真的比Banner自助複雜的多就是了... 但這也代表版型自助有很多周邊服務可以做。

Template Monster

http://www.templatemonster.com/

Template Monster在國外所提供的服務包括:
1. 版型選擇：基本網站頁面(一般式、Flash歡迎頁、Flash網站、SWish網站、Flash相簿網站）、電子商務網站、企業網站、部落格網站。只選擇購買版型, 就跟我說的一樣便宜, 只是需要靠自己修改或調整, 至少你會使用dreamweaver就行了... 　這是最基本的服務, 適合稍微有點網頁編輯能力的公司/個人工作室。

2. 版型調整：這是另外加購的服務。如果身為顧客的你, 龜毛意見多, 明明給了你近乎完美的版型套用, 但又東挑西嫌... 為了滿足手殘, 但身上又還有點預算花的客戶, 版型調整也提供各種規格的服務, 管你大改小改, 都訂得出報價。想大改? 沒問題! 拿出萬把塊預算吧! 此外, 針對趕時間又分不清白天黑夜的客戶也能購買加值服務, 24小時線上溝通需求, 協助客戶修改所選擇的版型, 嗯... 厲害!

3.設計師資料庫與報價：Template Monster除了擁有龐大的版型資料庫, 也提供你在線上提出網站設計需求和設計師報價的管道, 免費詢價喔!

4. My Template Storage：不要小看拓展Template Monster的合作方案, 不管是個人還是企業都能從這個合作機制中獲得報酬。從推薦參訪者(透過廣告交換與連結)、推薦實際有需求的客戶給Template Monster、到推薦有興趣自製網頁的人到http://www.site2you.com/ (site2you提供像我這種喜歡DIY的生手step by step製作網頁的服務), My Template Storage提供非常好的合作方案, 讓你我都可以有錢從天上掉下來, 而且可以拓展Template Monster的品牌知名度和能見度, 真的很有腦袋。

TemplateMonster目前在台灣也有專屬的代理商, 國語翻作版型怪客(http://taiwan.templatemonster.com/), 提供的服務沒有國外那麼多元複雜, 就是單純的版型架構和網頁客製化服務, 因為只是代理商, 所以從小小的規模開始就好了, 我猜台灣代理商成員應該也是以約聘或兼職者為主 (只是我個人的揣測而已)。最近台灣版型怪客才跟戰國策(http://www.hotels.com/)結為策略合作夥伴, ...也是啦, 連網站都有的客戶, 或許也需要網站代管的空間服務, 甚麼轉址、email啦... 一併搞定吧!

老實說, 這種版型套用機制, 對公司和客戶都省了相當的麻煩, 唯一需要注意的就是務必提供客戶操作方式的指示, 因為客戶會找你通常就代表他不擅長製作網頁, 如果他到了你的網站後, 還是覺得自己跟白癡一樣不知如何下手, 那他絕對不會在你這花錢。還有, 清楚易見的價格也是必要的, 一旦知道你很便宜, 就自然而然想順著你的操作步驟試試看, 透明化又User Friendly的特色是這種自助式產品的最大優點。不過, 通常台灣企業都討厭讓價格曝光, 因為我們的天性是討價還價, 能從殺價中買到的東西, 心中就會產生莫名的興奮!

p.s:

1.等我玩過site2you之後, 下次就會介紹給大家

2.在Google搜尋 "戰國策" 時, 赫然發現有人下了這個關鍵字廣告 "比戰國策更符合需求"　　 哇!　 原來是Seednet呀... 　哈哈哈, 這個關鍵字下的好! 期待下次搜尋中華電信或Hinet的時候, 可以看到 "比Hinet更懂得給您服務" 之類的關鍵字廣告好嗎?

方便能賺錢- ADReady

沒人能否認這是個資訊爆炸的時代...

你有太多的事情要執行、太多的限制要評估、沒有時間也沒有足夠的錢... 不管身為個人或企業都面臨這樣的窘境, 所以, 誰能用最快速度給你你所需要的東西, 誰就能從一團混沌裡勝出。

以前我們相信80%的營收來自於20%的客戶, 所以有人把希望寄託在20%的大戶, 不過現在, 我們說這個世界將走向M型社會, 所以搶佔大多數的 "小ㄎㄚ市場" 也是王道了!

今天介紹的 小ㄎㄚ市場好創意, 我認為對大戶們也極具吸引力

ADReady 百元廣告

http://www.adready.com/

打著$100美元就能刊登網路廣告的ADReady, 應該不會讓廣告主失望, 中小企業更會有撿到寶的感覺啦! 提供Banner套版型製作的ADReady, 可不止這樣。ADReady提供依產業類別區分的Banner版型供企業套用, 你可以自行更改Banner中出現的Slogan, 上傳你想呈現的圖片, 挑選你想要的背景顏色... 好的, Flash感十足的Banner出爐了, 自動幫你產出7種Size的Banner ...然後呢?

賺這$100美金可真一點也不馬虎。緊接著ADReady就要幫你上廣告了, 設定你的預算、目標市場、客群所在的地理位置, 劈哩趴啦馬上讓你知道以你的預算可以在哪些有效的網站上曝光, 幫你算好CPM、CPC、你所花的錢大概會有多少人點選廣告。嗯... 巨細靡遺, 這種小地方都有顧到。

以為這樣就結束了嗎?? 等廣告刊登完當然還是要做出報告好讓你跟上級交代, 不讓你這個小氣財神有抱怨ADReady的機會。以廣告而言, 這$100美金花得可真值得啊～～～

不知道怎麼用? 不知道好用在哪? 首頁"Take a tour"會帶你瀏覽ADReady方便使用容易上手的步驟。要不... 直接點選 "Get Started" 親自經歷一下這個服務方便之處, 免費又有趣。一個好的行銷往往在於從引導式的體驗把產品推廣於無形中。

其他ADReady相關資訊參考網頁

http://www.brandgoo.com/376/viewspace-11899

以下是我自己試玩的ADReady, 看看吧!

＠首頁

＠選版型

＠嘿, 我喜歡這個!

＠想個好的Slogan

＠哇!! 自動給我七種Size

＠預算100塊就好囉

＠只有一個媒體接受我的小預算, 也好啦!!

iPart愛情公寓。體驗魅力(三部曲)

結合iPart的品牌, 除了依賴短期event創造話題、建構虛擬商城展示產品 (ex:DAPHNE除了展示實體商品, 也製作靴鞋衣物等小icon作為iPart虛擬主角配戴用), 還有什麼適合運用iPart做搭配?


iPart+AMD
AMD讓體驗行銷不再只限於實體情境的營造, 透過iPart AMD商城開幕, 福袋內交錯著的虛擬實體產品大放送, 不知引起多少網友衝著福袋中的Lucky NB而來, 聽說領福袋的網友潮在開幕期間可是塞爆了iPart, 中國那兒還真是10萬青年10萬軍啊。

不過, 要是AMD跟其他商城一樣只是送禮物、Show產品, 那有什麼過人之處? 剛開始我還想說: 天啊! AMD到底想在iPart幹嘛? 賣CPU也太不搭了吧!? 結果... 嘿嘿, 不知道這個idea是誰想出來的...
AMD在虛擬商城中所希望達到的體驗, 是讓網友到 "組裝車間" DIY裝配電腦, 了解組裝電腦的流程和DIY的樂趣, 聽起來就很適合我們這種不擅組電腦的人, 果然! 來上線的不分男女老少都留言說要去試玩組裝電腦啦! 但, 不知道是我人笨還是怎麼的, 老是進不了, 大概是活動時間過了吧...


說到這, 我就忍不住要提出小小的想法...
1. 其實像類似變型金剛或鋼彈這類機器人的玩具或是公仔, 也很適合利用DIY組裝模式來吸引網友, 只是若要根據網友自製的機鋼產出客製化實體產品, 或許有困難...
2. 因此, 或許在線上弄個公仔繪圖比賽, 是個不錯的選擇, 公仔是固定的, 但花色就由你決定啦!!
3. 不過, 若要真的說到刺激產品銷量的話, 虛擬的汽車組裝也不失為一種宣傳方式, 線上裝配好汽車(什麼大包小包加鋼圈, 或是引擎改造), 配上自己酷愛的顏色後, 它若能變成變型金剛在網路上跳舞, 呼~~~更讚!

@以上圖片來自 http://amd.ipart.cn/

iPart愛情公寓。虛實相映 (二部曲)

看看iPart如何幫助實體品牌打造出另一個新媒體曝光通路!

iPart+IKEA

喜歡IKEA的人, 10個裡面有10個都喜歡蒐集IKEA的年度型錄, 北歐風的佈置方式是我們台灣人比較少會去follow的, 不管在色彩搭配或是空間利用上, 都有很多室內設計的範例讓顧客參考。

IKEA結合iPart所舉行的線上公寓家居佈置活動, 不但吸引IKEA迷入住iPart, 另一方面則能將對IKEA不熟悉的網友們一覽IKEA家具, 利用虛擬IKEA產品佈置家居風貌。最後, 當然不能不投票表決啦... 一個好的網路event, 一定要有點競爭意識才好玩。透過網友們票選最愛的IKEA虛擬公寓. IKEA輕鬆的利用實體賣場化虛為實的將網友的線上成果呈現在大家眼前。
1. 實體商品+虛擬展示
IKEA產品和iPart微妙的連結性在於 "DIY" 這件事情上... IKEA家具適合喜歡DIY佈置的族群, 而iPart愛情公寓原本就讓網友享有自己佈置愛巢的基本權利, 可說是相當合拍。

2. 短期活動延伸後續效益

化虛擬為實體這招實在厲害, 很可惜來不及參與這個活動, 也沒找到沒這次event的圖片可以放上來。不過, 這次的好評也促成目前IKEA正在和iPart洽談線上商城的長期經營, 希望不久的將來, 馬上就能在iPart看到IKEA商城。

關於IKEA這個活動的想法, 不知道能不能衍生出另一個IKEA宅服務, 就是:實際寫出這個虛擬裝潢程式, 從3D立體圖到2D平面設計圖, 讓顧客可以在線上依據實際家裡房間的坪數, 挑選自己喜歡的家具。所有的虛擬產品都是對應實際尺寸比例做出, 至少可以避免購置到家中的尺寸差異。在線上Preview過後, 或許可以提供線上下單宅配或到店取貨之類的。

iPart+DHC, DAPHNE(達芙妮)

已經在iPart建置虛擬商城的包括DHC, DAPHNE (AMD的部份會在三部曲談到..), 實體商品結合虛擬通路的基本概念, 這兩個品牌提供了最原始的樣貌。

1. 代言明星做店長

DHC目前是韓星尹恩惠當店長, DAPHNE... 很明顯, 就是S.H.E!!

2. 慶祝品牌虛擬商城開張, 送福袋、來店禮

福袋裡的產品可能是iPart的虛擬貨幣或家居飾品, 偶爾就有些實體產品的大獎參與其中。DHC的來店禮完全沒有讓女性朋友失望, 化妝水、精華液、洗面皂... 依舊維持跟目錄行銷一樣大方的相送, 光是這樣就很值得了。

3. 產品展示

以虛擬商城的廣告性來說, 我比較偏愛DAPHNE在店鋪設計、商品促銷部分, 資訊算完整的; DHC的店鋪顯得比較粗糙, 只是把產品的圖貼在型錄裡, 起不了大作用...。DAPHNE雖然沒有呈現完整的產品說明, 但是讓網友觀看S.H.E代言DAPHNE的宣傳照, 算是較為貼心的了...

@以上圖片來自 http://dhc.ipart.cn/ 和 http://idaphne.ipart.cn/


這些品牌商城的成立, 都是在中國iPart, 因此我也將帳號登錄在iPart.cn, 不至於錯過新品牌商城的誕生。想給iPart一個建議, 等到品牌商城的規模變大、品牌變多以後, 最好能獨立出來, 讓網友可以輕易的接觸到這些店舖, 不然現在都還需要我自己更新頁面才能輪播到我想去看的頁面。

好吧... 還有三部曲在等著呢!

原來YouTube這麼有趣...

我自己是個很少看YouTube的人, 因為沒有固定的網頁連結存在我的使用習慣中, 但自從之前看了街頭x酷搜摩人--史丹利愛亂來, 整個人靠著史丹利笑倒了一整天...

從超級瑪莉酷搜(http://www.im.tv/vlog/personal.asp?FID=2298653)、老查某(http://www.youtube.com/watch?v=sqC9Nvx3QUA)、丁丁是個人才，到蜘蛛人很忙(我們都很忙，所以才需要惡搞啊！ )、周星馳＋Nelly(http://tw.youtube.com/watch?v=PoWUzUZZS9Y)系列, 我大概一個下午腰都笑到挺不直吧... 這才第一次發現YouTube這麼好玩!
現在希望能趁著Tracing Web2.0開啟我閱讀YouTube的習慣，包括我喜歡的藝人、品牌、有趣的影片等。

@本文內部連結來源, 來自街頭x酷搜摩人--史丹利愛亂來之 "我們都很忙，所以才需要惡搞啊！" 以及 "肚子微凸卻還是最迷人的中年大叔"

iPart愛情公寓。借力使力 (一部曲)

今天這一篇絕對是個大工程, 因為我剪圖片剪了一整天, 連mindmap都做好好, 就是打算來講講這個iPart, 話不多說, 以圖為證

iPart愛情公寓 ：

原來這是個台灣發跡的交友社群網站, 要死了... 咱們台灣人還真厲害, 你說從無名到YouTube、到iPart, 還不都靠咱們嗎?

難怪我說這個名稱怎麼熟悉的要命, 以前小米還說要在網路上跟我同居呢... 呵呵! 現在想來還真是出張嘴, 結果咧? 完全沒有在網路上同居阿!?

iPart原本可沒那麼美妙, 讓大家有這麼多衣服可以換, 有這麼多樣的家具、地板、窗戶、壁紙可以裝璜, 一切都是從簡而起, 慢慢也才有了今天。也因為拓展到大陸的關係, 整個內容更是不同, 我想也正因為中國的市場, 讓iPart的行銷路愈走愈寬, 各家大廠都開始陸續在iPart開設Shopping Mall, 或是結合Brand做些活動讓網友能參與。

上面的小臥房, 從頭到尾都是我自己挑選佈置的喔!! 窗戶外的背景、牆壁上的書架、至物架、斑馬紋沙發、原木暖色地板、條紋地毯、邪惡南瓜, 外加地上兩盞地燈... 可花了我不少時間! 超擔心這個虛擬小房間沒佈置好, 會阻礙我以後把裝潢自己家的路

OK, 趕快講重點.... 重點就是user是抱著玩心而來, 但該怎麼結合實體商品推廣品牌、打打廣告呢? 於是, DHC、AMD、IKEA、Nokia、DAPHNE、eBay都來了, 大家都很棒, 不管是短期活動還是虛擬商城, 各有各的特點, 請先看一下mindmap, 然後參考二部曲吧!

@以上圖片皆轉載自iPart愛情公寓

iPart Create Win

@本篇mindmap主題create win一詞, 參考Mr.6 Blog http://mr6.cc/?p=737

Fall in love with MindMap

週二晚上的誠品, 最好是有那麼多人啦... 竟然找不到一個角落可以坐, 幸好文學叢書有留個棲身之處給我, 不然我真是要哭了

心智圖的概念真是愈來愈多人使用... 於是, 我也準備開啟我的mindmap

日本人都很愛寫教學手冊之類的東西, 心智圖也不例外, 上次去誠品看了 "心智圖練習本" 以後, 這次可是認真又紮實的嘗試利用心智圖紀錄我看書的重點, 這種5分鐘就可以K完的書, 最適合在誠品看啦!

這次, 我也乖乖把書籍的摘要畫成心智圖, 希望能讓沒用過心智圖的人參考一下, 開始慢慢的跟心智圖談起戀愛



wikipedia上提供很多可以參考的心智圖freeware download linkist
bubbl.us則是我推薦很不錯的線上心智圖網站(http://www.bubbl.us/), 免安裝軟體就能輕鬆漂亮的製圖, 而且可上傳可下載, 可存檔可分享, 再再都適合不想增加電腦負擔的入門玩家, 而且美觀大方易上手, 今天第一次用我就想推推推了

以下就是用bubbl.us製作的mind, 請笑納^^